Yrittäjänä Suomessa: Kaikkea ei elämässä saa
Kirjoitettu 27.05.2026
Kaikkea ei elämässä saa – se meidän jokaisen on hyvä muistaa!
Kirjoitanpa pitkästä aikaa omia tuntojani yrittäjänä Suomessa. Olen nyt ollut yrittäjänä 13-vuotta, josta osa-aikaisena 2,5-vuotta. Viimeiset 2-3 vuotta ovat olleet vaikeimmat sekä markkinoilla että henkilökohtaisesti yrittäjänä ihan kaikilla mittareilla mitattuna.
Mahdotonta toimia yhtä aikaa riskiä ottavana yrittäjänä Suomessa ja varman päälle sijoittavana lujuuslaskijana
2019-2023 myynti oli 160-205k€ tilikaudessaan ja nyt tulee kolmas tilikausi peräkkäin 50-60k€. Saattaisi kuvitella, että näin pieni konsulttiyritys pyörii noinkin pienellä myynnillä, mutta niinhän se ei ole – pelkät kulut ilman omaa palkkaa ovat suuremmat. Käytännössä siis yli kolme vuotta on tullut painettua hommia palkatta. Silloin kun meni hyvin, tuli tehtyä isoja taloudellisia virheitä – sijoitettua vääriin Start-up:hin ja palkattua työntekijöitä. Onneksi myös tuli pidettyä huolta yrityksen kassasta, joka on mahdollistanut toiminnan näinkin pitkän huonon jakson ajan. Kaikilla ei ole tilanne ollut näin ja todella moni alan yritys onkin joutunut lopettamaan toimintansa. Nyt on helppo sanoa, että olisi kannattanut nuokin pennoset sijoittaa indekseihin ulkomaille – ei Startup:ihin kotimaahan. Mutta turha on jossitella. Yhden ihmisen on vaikea elää kahdenlaista elämää. Pitää olla kova riskinottokyky, että lähtee hyvästä työstä tyhjänpäälle yrittäjäksi – ei voi yht’äkkiä sijoittajana olla varman päälle pelaaja. Ilman riskinottokykyä ei olisi Hyvinvoinnin Suurlähettiläitä ikinä syntynyt. Toisenlaisena ihmisenä olisin ehkäpä vakaasti lujuuslaskijana.
Lunta tupaan ja turskaa pöytään
Henkilökohtaisesti lie ollut hieman huonoa tuuriakin, että tähän talouden alhoon osui yhdelle vuodelle sekä eniten sijoittamani startup:n konkurssi, että minulle yllättäen tullut ero noin 30-vuoden parisuhteesta. Onhan tässä elämässä tullut iskuja ennenkin ja kohtuullisen hyvin resilienssini kesti tuon vuoden 2024, mutta turha on väittää, etteivätkö nuo tapahtumat olisi näkyneet ihan kaikessa muussa paitsi asiakaspalautteissa. Valmennukset ja työnohjaukset hoituivat entiseen malliin asiakaspalautteiden perusteella. Lisäksi isot asiakasyrityksemme ovat aikoinaan pakottaneet siihen, että valmennusten toteuttaminen ei ole pelkästään yhden henkilön varassa, vaan erinomaisia backuppeja on useita. Mutta kaikki muu toiminta on hyvin riippuvainen yrittäjästä itsestään. Tarjouksia tuona tilikautena tuli tehtyä alle 30 (606k€), kun tyypillinen tilikausi yltää noin 60 tarjoukseen (1,2-1,4M€). Pienyrittäjän haaste on, että ei ole mahdollisuutta haikailla sairaslomille tai vetää henkeä, silloin kun sille olisi tarvetta tai huonona aikana palautua kesälomalla lomarahoista nautiskellen.
Kaikkea ei elämässä saa – se meidän jokaisen on hyvä muistaa
Hurraahuutoja ei ole siis vuosiin yritystoiminnan suunnalta kuulunut. Kun taas mietin, miksi tähän aikoinaan lähdin: työuupumus ja arvoristiriita perheen sekä työn osalta – en päivääkään vaihtaisi pois. Olen saanut olla läsnä nuorimman lapsen elämässä ihan eri tavalla kuin vanhempien. Minulla on ollut suuri vapaus tehdä asioita intohimolla ja suurella sydämellä sekä työn että harrastusten parissa. Silloin kun tämän tien valitsee, valitsee myös sen, että näitä paskojakin aikoja välillä tulee ja vyötä joutuu kiristämään. Kaikkea ei elämässä saa – se meidän jokaisen on hyvä muistaa!
Turskaa pöydässä edelleen, lumet kuitenkin tuvasta siivottu
Hurraahuutoja yksityiselämän suunnalta on onneksi kuulunut. Loppuelämän parisuhde on löytynyt ja on ihana rakentaa siltä osin uutta elämää. Ja onneksi valoa näkyy myös yrittäjyyden puolella. Tarjouksia on tehty tälle tilikaudelle taas normaaliin tahtiin, lämpimiä liidejä ja esiintymispyyntöjä tulee normaalia enemmän ja myyntitapaamisissa kuulee yhä useammin, että etenkin teollisuuden tilauskirjat alkavat taas täyttymään. Taipuu, taipuu, mutta ei perkele katkea!! Tuntuma on, että nyt ollaan uuden nousun äärellä! Mutta sen nämä yrittäjävuodet ovat opettaneet, että kotoa ei tulla hakemaan. Paljon on markkinointia ja myyntiä tehtävä – todellakin rasittavuuteen saakka. Anteeksipyyntö teille, joita yritän joka viikko tavoitella. Vaihtoehtoa olla tavoittelematta ei tässä taloudellisessa tilanteessa ole. Koska aika-ajoin, tavoittelu tuottaa juuri sen elintärkeän kaupan. Ja sitten taas iso kiitos teille, jotka jaksatte vastata edes ”ei kiitos”. CRM:ssä on tällä hetkellä yli 100 keskeneräistä myyntiaktiviteettia, joihin vastauksia kaivan: onko palvelumme enää ajankohtainen, jos on – onko tarvetta päivittää tarjousta, voinko tehdä jotain asian etenemiseksi vai suljetaanko myyntiprojekti. Ennen yhteydenottoa on tietysti palautettava case mieleen, jos asiakas sattuukin vastaamaan ja kysymään jotain. Kun mitään ei mihinkään vastata, tuottaa se suurta hukkaa kaikille. Ymmärrän, että harva vastaa markkinointiviesteihin, mutta sitten kun on tavattu ja tehty tarjous, harras toive olisi, että jonkin vastauksen joskus saisi.
Harva meistä kaikilla elämän osa-alueilla täydellisesti onnistuu
Kaikkea ei elämässä saa! Joskus kaupat syntyvät, yleensä ei. Toisinaan menee yrittäjänä lujaa, yleensä ei. Yrittäjänä Suomessa ei tällä hetkellä ole kaikkein helpoimmat ajat käsillä – meidän yrittäjien määrä on vähentynyt paljon viimeisten vuosien aikana. Mutta sitten taas tärkeimmät asiat: lapset, rakkaus, läheiset ja terveys ovat kunnossa. Olen huomannut itseäni sekä ympärillä olevia ihmisiä tutkaillen, että hyvin harva onnistuu yhtä aikaa kaikessa: työ, parisuhde/perhe, oma terveys – kaikkea ei elämässä saa. Oleellista lie, että jokainen osaisi nuokin tärkeät asiat asettaa itselleen oikeaan järjestykseen ja elää sellaista elämää, joka on omien arvojen mukaista. Koen, että itse tuossa olen onnistunut, vaikka jokaisella osa-alueella on tullut rämmittyä ehkäpä niin syvällä kuin itselle mahdollista.
– Markku –
Lue lisää: